Propósito. A busca pelo significado em tudo o que se faz e o desejo de deixar um impacto positivo. Com pouco mais de um ano de atuação, a GHC Incorporações tem se destacado no mercado imobiliário de João Pessoa pelo Artus Vivence — primeiro empreendimento da empresa — e pela maneira próxima com que conduz suas relações e parcerias.

Nesta quarta-feira (23), a empresa deu mais um passo rumo ao seu propósito e lançou o projeto “Crescer com GHC”, destinado aos corretores de imóveis parceiros. O objetivo é promover o desenvolvimento profissional por meio de treinamentos, palestras, talks e cursos com convidados que abordarão temas atuais e relevantes para o mercado imobiliário.

“Esse é um projeto que já vínhamos desenvolvendo há algum tempo, porque acreditamos que educação e conhecimento são pilares do nosso propósito. Queremos não só crescer como empresa, mas também impulsionar o sucesso dos nossos parceiros corretores. Tenho plena certeza de que será uma iniciativa valiosa tanto para a GHC quanto para cada um dos profissionais,” destacou George Crispim, CEO da GHC Incorporações.

A ideia do “Crescer com GHC” é fornecer mini eventos com essa finalidade, com foco em vendas e alta performance. O evento inaugural aconteceu na Casa GHC, showroom da empresa, com um café da manhã especial e um treinamento ministrado por Guilherme Carnicelli, consultor comercial da GHC e eleito um dos 100+ Influentes do Mercado Imobiliário Nacional pelo Imobi Report em 2023. “Acredito na importância de termos corretores cada vez mais preparados e esse tipo de iniciativa é essencial. Todos saíram daqui com insights que realmente vão contribuir para a performance no dia a dia,” celebrou Carnicelli.

Manhã de conhecimento – Cerca de 50 corretores parceiros participaram da palestra “Estruturando o seu processo de atendimento”, que explorou estratégias para a apresentação de imóveis de alto padrão e a otimização do tempo de decisão dos clientes. Durante a apresentação, Carnicelli destacou como aprimorar o roteiro de vendas, utilizar mapas de decisão e aplicar lições do varejo ao mercado imobiliário.

“Se o mercado de varejo é quem ensina o cliente a comprar e cria hábitos de consumo, precisamos aprender com ele. Observe o que o varejo tem feito de inovador e adapte”, enfatizou durante a palestra. Carnicelli também pontuou que o cérebro humano busca pelo conhecido e seguro, além de gostar de antecipar os próximos passos que serão dados. “Quando o cliente se identifica com seu processo de atendimento e compreende o próximo passo, isso gera uma sensação de segurança nele. E segurança é o que leva à compra do imóvel”, completou.

Karla Torres, corretora de imóveis autônoma e uma das participantes do evento de estreia do “Crescer com GHC”, comentou que a palestra abriu os olhos para alguns pontos do dia a dia de trabalho do corretor de imóveis. “Ser corretor de imóveis é um desafio diário e temos que estar nos qualificando sempre. Como foi mencionado na palestra, as informações mudam rapidamente e nos é cobrado esse conhecimento, desde saber bem a jornada de compra e identificar o perfil do cliente até aprender a direcioná-lo da melhor forma na hora da compra”, ressaltou Karla, que elogiou a iniciativa. “A GHC tem se destacado ao fornecer esse tipo de treinamento aos parceiros. Essa iniciativa foi primordial”, avaliou a corretora.