Estados como São Paulo e Rio de Janeiro parecem concentrar a maior parte dos grandes patrimônios do país, mas a ascensão de empresários e investidores baianos tem colocado a região em um patamar cada vez mais relevante nesse cenário.

A edição de 2024 da lista de bilionários da revista Forbes revelou que, dos 240 nomes citados, 18 são da região Nordeste, com fortunas que somam R$ 67,3 bilhões. Entre eles, dois baianos: José Caetano de Paula Lacerda e Carlos Nascimento Pedreira Filho, sócios do Grupo GPS, cujo patrimônio combinado chega a R$ 3,23 bilhões. O ensejo ilustra a crescente demanda por serviços especializados de planejamento financeiro e gestão de ativos na região.

A administração de grandes patrimônios tem se tornado cada vez mais sofisticada, especialmente entre famílias que buscam discrição e segurança para gerir seus ativos. Em Salvador, esse movimento também ganha força. “São famílias, geralmente, a partir de 100 milhões de reais de patrimônio”, explica o empresário Rafael Bastos (@rbbastosofc), que há mais de 20 anos segue à frente do planejamento patrimonial e estruturação de investimentos dos milionários baianos.

• São baianos reservados, com múltiplas contas no exterior e imóveis no Nordeste e no mundo:

Entre as demandas mais exclusivas dos clientes de Bastos estão aquisições de ilhas privadas e jatos executivos. Mais do que símbolos de status, essas transações são planejadas como estratégias patrimoniais. “A compra de uma ilha ou de uma aeronave não se resume a um bem de luxo, mas a um ativo que requer gestão criteriosa, assim como qualquer grande investimento”, pontua o empresário, somando mais de 40 famílias com milhões de patrimônio em seu histórico.

Rafael alerta sobre a abordagem precisar ser sigilosa, personalizada e com garantias firmes. Ele, por exemplo, acumula certificados, sendo credenciado como Analista de Valores Mobiliários pela APIMEC, Consultor de Valores Mobiliários pela CVM e Planejador Financeiro pela PLANEJAR, um reconhecimento essencial para sua atuação como family officer. “O que fazemos vai além da gestão financeira. A função de um family office é zelar pela tranquilidade e perpetuidade do patrimônio familiar. É essencial oferecer um planejamento que respeite seu legado e seus objetivos de longo prazo”, ressalta o especialista.

Além disso, a Bahia tem se tornado um polo de casas de luxo, um exemplo bem conhecido é Praia do Forte, um dos destinos mais cobiçados para segunda residência no Brasil. A área registrou uma alta de preços após a pandemia, com mansões que valem R$ 30 milhões ou mais. Atualmente, um terreno de 600 m² na região pode custar aproximadamente 1 milhão de reais, com algumas localizações chegando a até 4 milhões de reais.  Essas propriedades, muitas vezes, são adquiridas por famílias milionárias do país, que buscam uma combinação de exclusividade e sofisticação.

No entanto, as casas de luxo na região da Praia do Forte não são apenas um símbolo de status, mas também um investimento para essas famílias que simbolizam alto poder. A MAM Multi Family Office, que é uma das frentes de Bastos, garante que essas transações sejam conduzidas com discrição, segurança e planejamento fiscal adequado.

Com atuação em três continentes, a empresa tem experiência na condução de processos regulatórios, tributação internacional e due diligence. Além disso, a gestão de contas no exterior se aprofunda constantemente. “Ampliar essas multiplicidade em diferentes países é um dos primeiros passos para a segurança das famílias”, alerta.

• Cresce número de compras de jatos:

As ilhas pluviais, por exemplo, apresentam um diferencial no mercado imobiliário. Ao contrário das ilhas marítimas, que pertencem à União, ilhas em rios e represas podem ser adquiridas e vendidas como qualquer outro imóvel, desde que atendam às exigências legais e ambientais. Esse tipo de propriedade tem sido cada vez mais buscado por famílias que desejam ativos exclusivos e diferenciados.

Já no que tange o acesso a jatos particulares, eles são restritos a uma parcela mínima da população mundial. O Brasil, no entanto, se posiciona como um dos mercados mais relevantes nesse setor, superando países como México e Argentina em número de aeronaves executivas registradas. Consoante a Agência Nacional de Aviação Civil (Anac), o país possui mais de 2.000 helicópteros, sendo que apenas a cidade de São Paulo conta com uma frota superior a 400 aeronaves, número que supera cidades como Nova York, Tóquio e Pequim.

O setor de jatos executivos na América Latina movimentou cerca de US$ 640 milhões em 2024, e projeções indicam que esse valor pode chegar a US$ 1,31 bilhão até 2029, segundo a consultoria Mordor Intelligence.

• Um mercado em crescimento:

A procura por serviços especializados de gestão patrimonial tem crescido no Brasil e o número de milionários no Brasil deve expandir em 22% até 2028, representando um aumento de 83 mil pessoas com patrimônio líquido superior a US$ 1 milhão (aproximadamente R$ 5,75 milhões na cotação atual), de acordo com o Global Wealth Report 2024, do UBS. Esse crescimento reforça a necessidade de serviços cada vez mais especializados no setor.

O volume administrado por gestores de patrimônio no Brasil atingiu R$ 498,5 bilhões no final de 2024, um aumento de 8,9% em relação ao ano anterior. A renda fixa se destacou no período, avançando 27,6% e aumentando sua participação nas carteiras. Fundos de renda fixa, FIDCs e títulos públicos representaram 59% do crescimento do setor. As debêntures incentivadas registraram alta de 65,6%, chegando a R$ 14,5 bilhões.

• Perspectivas para o setor:

O segmento de family office no Brasil segue em expansão, acompanhando tendências globais que priorizam uma gestão mais estratégica e personalizada. “As famílias estão cada vez mais atentas à importância de um planejamento financeiro sólido. Nosso papel é garantir que seus ativos sejam geridos de forma estruturada e alinhada às suas expectativas de longo prazo”, conclui Bastos.